Nghiên cứu thị trường Shopee: 3 điểm mù khi chọn sản phẩm bán mùa sale
Cập nhật: 2026-10-27
Trước mỗi đợt Siêu Sale như 11.11 hay Tết, việc nghiên cứu thị trường Shopee hỗ trợ bạn chọn đúng sản phẩm có sức mua thực tế thay vì nhập hàng theo cảm tính rồi chịu cảnh tồn kho. Nhiều chủ shop thấy đối thủ bán hàng chục nghìn lượt liền vội đặt xưởng. Khi hàng về kho thì thị trường hạ nhiệt. Vốn bị chôn.
Một shop vài đơn mỗi ngày thì quan sát trang tìm kiếm vẫn ổn. Chưa cần bảng biểu. Nhu cầu phân tích chuyên sâu chỉ phát sinh khi bạn chuẩn bị tiền lớn để gom hàng trước các ngày hội mua sắm lớn.
Ba điểm mù khi chọn hàng bán mùa sale
Nhiều chủ shop Shopee thường chọn mặt hàng chuẩn bị cho mùa khuyến mãi lớn dựa trên cảm tính hoặc nhìn vào số bán hiển thị ngoài trang chủ, dẫn đến nguy cơ tồn kho khi nhập về số lượng lớn mà không kiểm tra lượng khách mua thực tế gần đây.
Điểm mù đầu tiên là nhìn vào tổng lượt bán luỹ kế. Con số hàng chục nghìn lượt bán ngoài trang tìm kiếm là tổng dồn từ ngày đăng sản phẩm nhiều năm trước. Có mặt hàng từng bán chạy nhưng tháng vừa qua chỉ phát sinh vài đơn lẻ tẻ. Hàng ôm rất khó đẩy.
Điểm mù thứ hai là chọn đúng phân khúc giá của các gian hàng Mall lớn. Thương hiệu lớn có ưu thế nhập hàng nghìn kiện và sẵn sàng trả giá thầu quảng cáo đắt đỏ để đứng đầu kết quả tìm kiếm. Shop nhỏ nhập vài chục món rồi bán cùng mức giá đó sẽ không thể cạnh tranh. Lợi nhuận không còn.
Điểm mù thứ ba là bỏ qua mức độ tập trung thị phần. Khi toàn bộ doanh số ngành dồn vào một nhóm nhỏ gian hàng dẫn đầu, khách hàng thường chỉ tin tưởng mua ở shop có sẵn hàng nghìn đánh giá. Gian hàng mới khó chen.
Nghiên cứu thị trường Shopee bằng AutoShopee Kit
Tiện ích AutoShopee Kit hiển thị bảng số liệu phân tích thị trường ngay trên trang tìm kiếm và màn hình Shopee Market, hỗ trợ bạn đọc lượt bán ba mươi ngày, giá thầu quảng cáo cùng tỷ trọng doanh thu ngành hàng trước khi quyết định bỏ vốn nhập hàng.
Khi tìm sản phẩm hot trend shopee trên thanh tìm kiếm của sàn, tiện ích chèn bảng số liệu ngay dưới từng món hàng. Bạn đọc được lượt bán trong tháng, doanh số trong tháng ước tính và giá thầu quảng cáo Shopee Ads của từ khóa. Số liệu hiện rõ.
Để tìm hiểu sâu hơn, bạn mở Shopee Market trên menu tiện ích. Màn hình liệt kê toàn bộ cây danh mục ngành hàng kèm số lượng ngành con và nút mở màn hình phân tích chuyên sâu.
Trong tab báo cáo của ngành, bạn nên đọc trước mục Nhận định thị trường. Tiện ích tự động tổng hợp những số liệu đáng chú ý, ví dụ tỷ trọng doanh thu của top mười shop hay mức chênh lệch lượt bán giữa sản phẩm có video và không video. Thao tác rất gọn.
Tiếp theo, bạn mở báo cáo Top khoảng giá bán chạy. Bảng này thống kê phân khúc giá khách chốt đơn nhiều nhất toàn ngành. Bạn đối chiếu để tìm khoảng giá người mua tìm nhiều nhưng các gian hàng lớn chưa chiếm lĩnh, tạo tiền đề học cách tìm sản phẩm ngách trên shopee.
Để theo dõi mặt hàng tiềm năng, bạn mở tab sản phẩm rồi chọn bộ lọc nhanh hàng đang lên hoặc hàng mới đăng dưới chín mươi ngày. Bấm nút Xuất Excel để tải bảng dữ liệu về máy tính, giúp bạn tiện đối chiếu chi phí trước khi làm việc với xưởng. Toàn bộ thao tác có tại hướng dẫn spy đối thủ và phân tích ngành hàng để bạn tham khảo.
Những việc tiện ích không làm thay người bán
Tiện ích AutoShopee Kit bóc tách dữ liệu thống kê từ sàn nhưng không thể quyết định thay người bán về chất lượng nguồn hàng, thỏa thuận giá nhập với xưởng sản xuất hay khả năng xoay vòng dòng tiền trong những ngày cao điểm bán hàng.
Dữ liệu thống kê chỉ phản ánh sức mua ở thời điểm hiện tại và quá khứ gần. Tiện ích không đưa ra cam kết về việc sản phẩm chắc chắn bán chạy hoặc đảm bảo doanh thu cho gian hàng. Công cụ không làm thay.
Thành công của mùa sale phụ thuộc lớn vào khâu chuẩn bị thực tế ngoài đời. Bạn phải tự tay kiểm tra chất lượng sản phẩm mẫu, tính toán chi phí đóng gói, thương lượng giá nhập với xưởng và bố trí nhân sự nhặt hàng. Chủ shop tự quyết.
Mẹo chọn sản phẩm cho shop nhỏ
Người bán vận hành từ một đến năm gian hàng nên tập trung vào ngách phụ có dung lượng vừa phải, thử nghiệm số lượng nhỏ trước đợt sale và chọn phân khúc giá khách mua đều đặn nhưng ít đối đầu trực tiếp với các gian hàng lớn.
Để tìm ngách sản phẩm ít cạnh tranh biên lợi nhuận cao, bạn nên bắt đầu từ phụ kiện đi kèm hoặc các biến thể màu sắc, kích cỡ mà shop lớn bỏ qua. Lối đi này giảm áp lực chi phí quảng cáo vì không phải đấu thầu từ khóa quá đắt.
Trước đợt sale một tháng, bạn nên nhập thử nghiệm vài chục đơn để đo tốc độ bán và phản hồi của khách. Khi có đánh giá tốt, bạn mới tăng số lượng nhập cho đợt khuyến mãi chính.
Khâu hậu cần cũng cần chuẩn bị sớm từ tem in, thùng hộp đến túi đóng gói. Đóng hàng sẵn và phân loại theo nhóm sẽ giúp bàn giao kiện hàng cho bưu tá đúng hẹn khi đơn tăng đột biến. Bưu tá lấy hàng nhanh. Hàng đi đúng hạn.
Cài AutoShopee Kit: cài AutoShopee Kit để soi doanh số thực tế của đối thủ, phân tích ngành hàng và tìm sản phẩm bán chạy trên Shopee.
